Las PYMES y el miedo a exportar.

Cuando uno se relaciona con las distintas PYMES de Latinoamérica las relaciona el pensamiento de que dar el paso de la exportación como un tema que se encuentra fuera de su alcance, por distintos factores que pueden afectar al producto, los costos de capturar nuevos mercados y  la logística que puede implicar el desarrollo de los mismos.

Sin embargo con los vaivenes que tienen nuestras economías debería ser primordial  que las PYMES en los tiempos de sus bonanzas en sus países pongan la miras en países cercanos para comenzar sus primeras incursiones exportadoras.

A continuación transcribimos una reportaje que le realizaran al Director de marketing y ventas de DHL Express Iberia donde expresa la necesidad de que las PYMES pierdan el miedo a exportar (http://www.eleconomista.es/emprendedores-pymes/noticias/6884050/07/15/Las-pymes-tienen-que-perder-el-miedo-a-exportar.html#.Kku8sCYlxJVjTuk ).

"omo líder mundial en el sector de logística y transporte, DHL sabe cómo alcanzar con éxito cada rincón del mundo. Así, ha convocado una nueva edición de sus Premios DHL Atlas a la Exportación, que reconocen la labor exportadora y el éxito en el exterior de las empresas españolas. Nicolás Mouze forma parte del jurado, que preside el secretario de Estado de Comercio, Jaime García-Legaz.

Estos galardones surgen a principios de los 90. ¿Por qué un premio DHL a la exportación?

Porque desde nuestros inicios en 1969, y en España desde 1981, hemos acompañado al exportador, abriendo nuevos destinos a medida que nuestros clientes lo necesitaban. Es nuestra razón de ser.

Están sobre todo centrados en pymes.

Sí, hay gran presencia de pymes, porque por lo general los grandes grupos ya tienen una estructura para la parte internacional. Lo que pretendemos es premiar a pymes que hayan tenido éxito fuera y puedan servir para que otras se animen a exportar. El año pasado se presentaron 60 empresas y este esperamos llegar a 120 ó 150.

¿Qué es lo que más valoran?

Una de las partes fundamentales es la preparación: tener un plan y un calendario, porque, si no, la exportación se reduce a una operación puntual. Al final se trata de asesorar a la empresa para que se convierta en un exportador regular.

¿En qué consiste exactamente el 'Gran Premio a la Exportación'?

A la empresa ganadora le organizamos, junto con la Cámara de Comercio correspondiente, una misión comercial al destino de exportación que sea de su interés y financiamos sus viajes para que conozca el mercado de destino. También le damos visibilidad y le ayudamos a buscar nuevos socios y clientes.

¿Cuáles son los mayores retos de una pyme para salir fuera?

Lo primero es tener la oportunidad comercial. Luego, lo que nosotros vemos es que la parte de logística se deja muchas veces para el final, cuando los impuestos y las reglamentaciones de las aduanas tienen un impacto directo en la competitividad del producto en destino. Esos costes hay que tenerlos en cuenta desde el principio.

¿Qué les diría a las pymes que aún no se han atrevido a dar el paso?

Hay destinos más complicados que otros, pero cuando vas bien preparado puedes llegar a todos. Lo importante es elegir un lugar y probar; no hay que tener miedo. Si tienes un plan de exportación, los bancos te prestan, diversificas el riesgo. Y la innovación es clave: no es cuestión de tamaño, sino de ser muy bueno en tu nicho y que éste sea rentable. Hay una parte táctica, que es ganar dinero y diversificar riesgo; y una estratégica, cómo mantenerse en mercados cada vez más competitivos."

Argentina. La problemática de financiación de las PYMES

Según una encuesta realizada por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) entre 300 industrias pequeñas y medianas, el 57,4% de las empresas que necesita crédito lo obtiene fuera del sistema financiero en condiciones más desventajosas. “Se trata de fondos propios o préstamos de muy corto plazo que se consiguen de familiares, amigos, proveedores, o prestamistas”, señaló Pedro Cascales, secretario de Industria de la entidad, y añadió: “Solo el 6,6% de las pymes usa financiamiento de programas públicos”.

La Confederación Argentina de la Mediana Empresa participó ayer de la convocatoria que el presidente del Banco Central (BCRA), Alejandro Vanoli, realizó a las principales cámaras empresariales del país para debatir sobre la política crediticia destinada a las pequeñas y medianas empresas.

Las regulaciones

El secretario de Industria de la entidad, Pedro Cascales, destacó: “Los programas de financiamiento lanzados por el Gobierno desde 2012 y las mayores regulaciones aplicadas resultaron muy importantes para incrementar la participación de las pymes, especialmente de las industriales”. 

En ese sentido, la encuesta realizada por la CAME arrojó un crecimiento en el porcentaje de empresas que buscó financiamiento y lo obtuvo: de apenas 17,8% en setiembre de 2012 se pasó a 52,7% en 2015, aunque el 57,4% de las empresas que necesita crédito lo obtiene fuera del sistema financiero en condiciones más desventajosas.

Por último, Cascales enumeró una serie de propuestas para beneficiar a las pymes:

Segmentar el crédito productivo definiendo los porcentajes que los bancos deberán destinar a las micro, pequeñas, y medianas empresas.

Mayor orientación de las líneas para financiar pre y posexportaciones, ya que pocos bancos las ofrecen para ese fin. Hay sectores, sobre todo en aquellas industrias pymes que exportan productos de alto valor, donde las empresas actualmente no están logrando realizar operaciones en el exterior porque no pueden ofrecerles plazos de pago a los clientes.

Y si bien está dispuesto que las LCIP también se usarán para incrementar la capacidad exportadora de las empresas, es necesario trabajar en este aspecto.

Actualmente los pagos a los proveedores se están realizando a 60, 90 e incluso más días. Es por ello que se requiere establecer mecanismos por los cuales esas firmas puedan obtener fondos contra ventas realizadas a compañías como YPF, FFCC, FM, YCRT, Aerolíneas, etc. De manera que, a partir de la entrega del certificado de venta concretada, los bancos otorguen el financiamiento correspondiente según el plazo de pago estipulado en la operación de compra y venta, ya que resulta una forma indirecta de financiar al Estado.

Se busca limitar el costo financiero que cobran los bancos a las pymes por los descubiertos en cuenta corriente, teniendo en cuenta que es una de las principales fuentes de financiamiento que tienen esas empresas. Actualmente una pyme paga más de 40% anual por esa modalidad.

Regular los montos máximos de comisiones de comercio exterior y, en particular, los montos mínimos que se aplican a la mayoría de las exportaciones de industria, dado que muchas pymes industriales frecuentemente realizan ventas menores a 10 mil dólares y las comisiones y gastos bancarios llegan a representar el 5% del valor de la operación.

Promover más el leasing en las líneas de financiación productiva con plazos de hasta 48 meses al 18% anual en pesos.

Promover créditos de máquinas con prendas sobre las mismas.

Trabajar en conjunto con el sector público, bancos y entidades gremiales empresarias en difundir estas líneas de crédito.

Fuente: http://www.diariouno.com.ar/economia/Las-pymes-consiguen-mas-credito-fuera-del-sistema-financiero-20150717-0039.html

PYMES de México y España aprovechan vaivenes de sus economías.

La crisis económica de España llevó a pequeñas y medianas empresas (Pymes) mexicanas a invertir en ese país, mientras que los hombres de negocios españoles vieron en México un atractivo para diversificar fuentes de ingresos en momentos en que no había oportunidades en la Unión Europea, mencionó José Cruz García, fundador de la firma mexicana de abogados GDP.

Parte de la movilidad de las pequeñas y medianas empresas españolas a México y viceversa ha sido “un termómetro de la crisis”, porque en un principio había la percepción de un milagro económico en España, dijo.

Pero cuando la economía de la nación ibérica cayó en crisis, se vio en México una gran posibilidad de hacer negocios gracias a las reformas estructurales aprobadas.

Para grandes empresas como Bimbo, Grupo ADO y Sigma fue el momento de comprar firmas españolas, y destaca lo hecho por Pemex Internacional (PMI), que adquirió 51% de los astilleros Hijos de J. Barreras, en Galicia.

A su vez, en esa etapa Bimbo compró a Bimbo España y se concretó la adquisición que hizo la firma de transportes ADO de su homóloga ibérica Avanza. Otro ejemplo es la firma joyera Daniel Espinosa, que logró entrar al mercado español. Las Pymes mexicanas que compraron inmuebles en España lograron rentabilidades de 20%, por ello fue uno de los sectores en los que más buscaron participar los latinoamericanos.

“En los últimos años, debido a la gran crisis sufrida, han llegado pequeños y medianos inversionistas mexicanos a comprar inmuebles”, explicaron los abogados Salvador Romero, Carlos Palaviccini y Cruz García.

En España, la crisis destrozó el mercado y por ello muchas firmas mexicanas manufactureras tuvieron que dejar ese país, al igual que lo hicieron las pequeñas y medianas empresas locales, quienes salieron a buscar otros mercados en el extranjero.

“La internacionalización de la empresa española ha tenido un incremento para sobrevivir”, dijeron, y el gobierno y las cámaras de comercio españolas les han dado apoyos para que ofrezcan sus productos y servicios en otros países, comentaron los juristas.

El año pasado, la inversión española en México ascendió a 4 mil 200 millones de dólares y en el primer trimestre de 2015 sumó alrededor de mil 100 millones de dólares, de acuerdo con el Registro Nacional de Inversión Extranjera de la Secretaría de Economía. Debido a ello, los abogados de GDP consideran que es probable que exista un pequeño incremento del capital de España que llega a la economía mexicana.

Gracias a la aprobación de las reformas, la expectativa de las empresas españolas creció, sobre todo de firmas constructoras, aunque no se ha dado tanta inversión pública en México como se anticipaba.

“La noticia de todas las reformas de infraestructura despertó mucho interés en el sector energético y en el de construcción”, dijo Cruz García.

Fuente: http://www.eluniversal.com.mx/articulo/cartera/negocios/2015/07/15/crisis-espanola-atrajo-pymes-de-mexico

PYMES Españolas y el impulso digital

Las microempresas y pymes españolas han hecho los deberes «digitales» en 2014 y se han puesto al día en cuestiones tecnológicas. Así concluye el Informe ePyme’14,« Análisis sectorial de implantación de las TIC en la pyme española», presentado esta semana y elaborado por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo, a través del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información (ONTSI) de Red.es y Fundetec.

Según el documento, ya apenas hay una gran brecha digital entre las empresas que tienen un uso masivo del ordenador, internet y dispositivos móviles, ya que superan el 70 y 65 por ciento en los tres casos. En cuanto a la implantación de la banda ancha, que es la más extendida, es el indicador que más crecido en el último año, en concreto, en la microempresa, donde se ha registrado un aumento cercano a los 24 puntos en dos años (10 desde 2013), situándose su penetración en el 66,4%, mientras la media de penetración en pyme y gran empresa se establece en el 78,3%.

También se ha observado un comportamiento alcista en el uso de software de código abierto, que ha crecido 11,5 puntos porcentuales entre las microempresas hasta situarse en el 57,6%, y 15,1 entre las pymes y grandes empresas, alcanzando el 85,6% en 2014; y en menor medida el uso de la Administración electrónica, que alcanza al 66,2% de las microempresas con acceso a Internet (4,9 más que en 2013) y al 91,1% de las pymes y grandes empresas con conexión (1 más).

Pero aún quedan pequeños retos por resolver, como el uso de las páginas web. Todavía en este caso el indicador subraya la existencia de una brecha grande entre ambos segmentos empresariales: mientras el 75,8% de las pymes y grandes empresas disponen de esta herramienta tecnológica, sólo el 28,7% de las microempresas tienen página web de su negocio, descendiendo incluso 0,7% respecto al año anterior. Por sectores, el que presenta menor brecha es el de hoteles, campings y agencias de viaje, donde el porcentaje de penetración en microempresas asciende al 76,2% y el de pymes y grandes empresas al 93,7%.

Fuente:   http://www.larazon.es/economia/el-autoimpulso-digital-de-las-pymes-reduce-la-brecha-CG10252426#Ttt1Faaj7LIkUFOX

Latinoamérica y la baja productividad del as PYMES (Nicaragua)

Diálogo interno y una estructura menos jerarquizada y más democrática es lo que propone una empresa mexicana, premiada por el Gobierno de Estados Unidos, para mejorar la baja productividad de las pymes en Latinoamérica.

"La productividad en América Latina sigue en los niveles de los años 80. La brecha productiva entre las grandes y las pequeñas empresas es altísima, casi dos veces mayor", dijo hoy la directora de la compañía, Dolores Correa, durante la presentación del proyecto en la capital panameña.

La consultora mexicana ICAM propone mejorar la productividad de las pymes a través del Sistema de Medición y Avance de la Productividad (SIMAPROC), un programa que tiene una duración de seis meses y que consiste en capacitar a los pequeños empresarios y en diagnosticar los problemas principales que afrenta la empresa.

• "Si dividimos el PIB entre el número de trabajadores, somos la mitad de productivos de lo que podríamos ser", sostuvo Correa.

El objetivo del SIMAPROC es "romper los paradigmas del empresario abusador y el trabajador flojo", mejorar el diálogo dentro de la misma compañía y generar sentido de pertenencia entre los empleados.

"Tenemos modelos muy paternalistas, donde hay un papá patrón y muchos hijitos trabajadores, pero ¿quién sabe más de la trinchera que el soldado que ahí está?", se preguntó la consultora.

La fórmula de esta firma mexicana ganó el concurso "Caminos a la prosperidad en las Américas", organizado por el Departamento de Estado de Estados Unidos, y recibió 500.000 dólares para implementar el modelo en 40 pymes de El Salvador y Panamá.

Según el Banco Mundial, el 80 % del tejido empresarial de América Latina está formado por pymes.

"Aunque las multinacionales son las que acaparan la mayor atención, cuando hablamos de empleo hay que pensar en las pymes. En Estados Unidos, por ejemplo, el 99 % de las empresas son pymes (...) Son el ejemplo del sueño americano", afirmó el encargado de negocios de la Embajada de EE.UU en Panamá, Kevin O'Reilly.

El proyecto busca extenderse en países de Centroamérica. En México, donde ya se está implementando, las empresas "están consiguiendo un 258 % de retorno de inversión durante los primeros seis meses", según los cálculos de ICAM.

En Panamá, el programa se va a implementar a través del Ministerio de Trabajo y Desarrollo Laboral (MITRADEL) y el Instituto Nacional de Formación Profesional y Capacitación para el Desarrollo Humano (INADEH), y se van a beneficiar de él 20 empresas y cerca de 600 personas.

La baja productividad panameña es un problema cultural, según la viceministra de Trabajo, Zulphy Santamaría.

Es "necesario" inculcarle al trabajador "competencias blandas" como la puntualidad o la responsabilidad, reconoció.

Fuente: http://www.elnuevodiario.com.ni/economia/364255-proponen-formula-mejorar-baja-productividad-pymes-/

Fondo emprendedor para PYMES en la Alianza del Pacífico

Los cuatro países integrantes de la Alianza del Pacífico (Chile, Colombia, México y Perú) acordaron crear un fondo de apoyo al emprendedor, adelantó este jueves el presidente mexicano Enrique Peña Nieto durante un panel de jefes de Estado. 

A partir de 2017 el fondo de las cuatro naciones podrá financiar u otorgar garantías a las pequeñas y medianas empresas (Pymes) que quieran incursionar en el mercado de las naciones del grupo, informó el mandatario en el evento realizado en el marco de la X Cumbre de la Alianza del Pacífico celebrada en Paracas, Perú. 

“También buscamos un centro de desarrollo empresarial, a partir de la experiencia propia de cada uno de los países, para entrelazar a los pequeños y medianos empresarios; darles capacitación a quienes están buscando ampliar los horizontes”, agregó Peña Nieto. 

El presidente mexicano aseguró que este fondo compartido se realizará porque las naciones comparten valores y han entendido los desafíos globales.

“Un objetivo prioritario en este esfuerzo compartido es el de apoyar a las Pymes, lo hacemos a través de firma de documentos, inclusión financiera y esfuerzos para apoyar este ecosistema de emprendedores; este esfuerzo compartido nos permite impulsar, promover y generar beneficios no solo para unos cuantos, sino para quienes generan el empleo en nuestros países, para quienes tiene mentalidad creativa y emprendedora”, destacó. 

Peña afirmó que en México las Pymes crean tres de cada cuatro empleos y contribuyen a generar más de la mitad de la riqueza nacional. 

En el panel participaron, además de Peña Nieto, sus homólogos Michelle Bachelet (Chile) Juan Manuel Santos (Colombia) y el anfitrión Ollanta Humala (Perú). 

La Alianza del Pacífico es una iniciativa de integración regional conformada por Chile, Colombia, México y Perú, creada el 28 de abril de 2011. 

En febrero de 2014 los países firmaron el Protocolo del Acuerdo Marco de la Alianza del Pacífico, que libera el 92% de las partidas arancelarias del comercio intrarregional.

Fuente: http://www.cnnexpansion.com/economia/2015/07/02/la-alianza-del-pacifico-acuerda-fondo-para-financiar-pymes